Vous souhaitez vendre un bien ?

Notre travail couvre l'intégralité du processus d'achat-vente, du premier contact jusqu'à la signature. Nous commençons par vérifier la documentation du bien pour nous assurer que tout est en ordre avant de le mettre en vente ; si quelque chose manque, nous aidons le vendeur à y remédier. Ensuite, nous préparons une publication professionnelle — photographies, textes et diffusion sur des canaux nationaux et internationaux — et gérons toute la communication avec les acheteurs potentiels. Nous coordonnons et effectuons les visites, et conseillons vendeurs et acheteurs jusqu'à la conclusion de la transaction.

Nous sommes spécialisés dans les propriétés rurales, rustiques ou singulières : des ruines ou maisons à rénover aux pazos, villas de luxe, biens historiques, constructions avec terrain ou villages entiers. Nous étudions soigneusement chaque propriété que nous ajoutons à notre catalogue pour nous assurer que nous pouvons la promouvoir et obtenir le meilleur résultat possible pour le vendeur.

Vous pouvez lancer le processus en remplissant le formulaire de cette page ou en nous contactant directement par téléphone ou e-mail. Pour effectuer une première évaluation, nous aurons besoin des références cadastrales et de quelques photos de l'intérieur et de l'extérieur du bien — des photos prises avec un téléphone portable suffisent pour cette première phase. Toute information ou documentation supplémentaire que vous pourrez nous fournir nous aidera à accélérer le processus et à réduire les délais pour mettre le bien en vente.

Le processus commence par une évaluation du prix de vente ajustée au marché actuel, que nous convenons toujours avec le vendeur en essayant de répondre à ses attentes.

Pour publier le bien, nous aurons besoin d'un reportage photographique professionnel couvrant tous les espaces intérieurs et extérieurs, ainsi que des prises de vue par drone. Si le propriétaire ne dispose pas de ce reportage, Grupo Country Homes collabore avec des photographes spécialisés avec lesquels nous avons négocié des tarifs compétitifs.

Enfin, nous signons le contrat de représentation et notre équipe marketing prépare la publication pour que le bien se démarque sur notre site et sur les meilleurs portails immobiliers.

Chez Grupo Country Homes, nous ne réalisons pas d'expertises officielles, mais des évaluations de marché basées sur nos données de vente et notre connaissance du secteur. Notre objectif est de vous aider à fixer un prix cohérent avec la situation actuelle du marché. Surévaluer un bien ne profite pas au vendeur, car cela limite l'intérêt et prolonge le processus de vente dès le départ.

Chaque propriété que nous représentons bénéficie d'une stratégie de promotion multicanale conçue pour atteindre le plus grand nombre possible d'acheteurs potentiels, espagnols comme étrangers. Votre bien sera promu sur notre site et sur une sélection de portails immobiliers nationaux et internationaux, où nous réservons des positions en vue pour maximiser sa visibilité.

Nous investissons en continu dans la publicité et la promotion, et appliquons des techniques SEO pour positionner chaque annonce parmi les premiers résultats de recherche. Nous collaborons avec des médias, radios et télévisions pour donner de la visibilité aux biens que nous représentons, toujours avec l'accord préalable du vendeur.

De plus, nous disposons d'un portefeuille propre d'acheteurs et d'investisseurs potentiels auxquels nous proposons directement les nouvelles entrées au catalogue, ce qui accélère considérablement le processus de vente dans de nombreux cas.

Bien que nous travaillions avec des acheteurs du monde entier, notre point fort est le marché international. L'intérêt des étrangers pour l'acquisition d'une propriété rurale en Espagne ne cesse de croître, et Grupo Country Homes cultive ce marché depuis des décennies avec une approche différenciée.

Fondée il y a plus de 20 ans par un Anglais tombé amoureux de la Galice, notre agence comprend de première main les motivations, les doutes et les besoins de ceux qui franchissent le pas d'acheter une propriété dans un autre pays. Nos chiffres parlent d'eux-mêmes : plus de la moitié des visites de notre site proviennent de l'étranger, et 61 % de nos acheteurs finaux sont étrangers.

Oui, nous travaillons en exclusivité. Ce modèle nous permet de nous engager pleinement envers chaque propriété que nous représentons et de consacrer toutes nos ressources à sa promotion et à sa vente. En contrepartie, le vendeur a l'assurance que nous travaillons activement pour obtenir la meilleure opération possible.

Nos contrats d'exclusivité ont une durée d'un an, renouvelable. C'est le délai que nous considérons raisonnable pour déployer l'ensemble de notre stratégie de promotion et trouver l'acheteur approprié. Certaines propriétés se vendent en quelques jours seulement, d'autres nécessitent un peu plus de temps. L'essentiel est de ne pas précipiter une opération qui, bien gérée, peut donner un bien meilleur résultat.

Nous travaillons avec une commission de 5 % + TVA pour les propriétés à partir de 150 000 €. Pour les biens de valeur inférieure, nous appliquons un barème de tarifs que nous pourrons vous détailler une fois votre bien évalué.

Dans tous les cas, les honoraires ne sont perçus qu'au moment de la vente : si nous ne parvenons pas à vendre, il n'y a aucun coût pour le vendeur. Pour les opérations incluant la signature d'un compromis de vente préalable, nous percevons un pourcentage des honoraires à ce moment-là et le reste à l'issue du processus de vente.

Oui, si vous ne pouvez pas être présent au moment de la signature, nous pouvons vous représenter devant notaire par procuration. C'est une démarche habituelle qui permet de conclure l'opération sans que le vendeur ait à se déplacer ni à être physiquement présent lors de la signature.

Au moment de la vente, l'acheteur est tenu d'effectuer une retenue de 3 % du prix de vente à titre d'acompte sur le règlement définitif de l'impôt correspondant : l'impôt sur le revenu des non-résidents (IRNR). L'acheteur disposera d'un délai d'un mois à compter de la date de vente pour remplir le formulaire 211 et verser ce montant au Trésor public. Il devra vous remettre un exemplaire du formulaire 211.

Une fois ce mois écoulé, vous disposerez de trois mois pour présenter le formulaire 210 pour le montant résultant de l'application de 19 % à la plus-value patrimoniale, moins la retenue de 3 % effectuée précédemment. Le solde résultant sera soit à payer, soit à rembourser.

La vente d'un bien immobilier est imposée en tant que plus-value patrimoniale dans la déclaration d'impôts. La différence entre le prix de vente et le prix d'achat représente une perte ou un gain patrimonial pour le contribuable.

En général, tous les frais liés à la vente peuvent donner droit à une déduction. Par exemple :

• · Frais d'agence immobilière.
• · Frais de mainlevée d'hypothèque.
• · Paiement de la taxe municipale sur les plus-values.

Vous n'êtes pas obligé de payer l'impôt sur le revenu si vous vendez un logement pour en acheter un autre. C'est ce que l'on appelle l'exonération pour réinvestissement dans la résidence principale, bien que plusieurs conditions doivent être remplies pour qu'elle s'applique :

• · Vous devez manifester votre intention de bénéficier de cette exonération, car son application n'est pas automatique.
• · Les deux biens (celui vendu et celui acheté ou rénové) doivent être une résidence principale.
• · Vous devez respecter les délais et conditions fixés par la loi.

Rappelons que la résidence principale est considérée comme « le bâtiment dans lequel le contribuable réside de manière continue pendant au moins 3 ans ». Concernant les délais légaux, le fisc impose que le réinvestissement dans un logement soit effectué dans un délai maximum de 2 ans à compter de la date de vente.